藥品和保健品這兩個行業(yè)歷來都是敏感話題，因為它們涉及到人體健康安全，在市場嚴格控制的情況下，近年來，醫(yī)療市場的混亂局面也得到了改善，醫(yī)療企業(yè)的營銷手段不斷推陳出新，一線
品牌策劃以專業(yè)的角度為廣大藥企提煉出了我們醫(yī)療行業(yè)在進行營銷策劃時的關鍵要點，希望在此基礎上，藥企的銷量會越來越高，當然，不要忘記我們的“良心”。
一、宗旨
普通藥企營銷可側重于以下幾個方面：
1、以強有力的廣告宣傳攻勢，順利拓展市場，準確定位產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略；
2、建立起起點廣、渠道寬、不斷擴大銷售范圍等；
3、把醫(yī)療品牌策劃重點放在主要消費者群體上。
二、產(chǎn)品策略
在對產(chǎn)品市場機遇和問題進行分析后，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的組合，達到最佳的產(chǎn)品效果。把握好五個方面：產(chǎn)品定位，產(chǎn)品質量功能規(guī)劃，產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品服務。
三、價格策略
在此僅強調幾個普遍的原則：
1、大批量地拉零差價，調動批發(fā)商、中間商的積極性。
2、給予適當數(shù)量的折扣，鼓勵多購買；
3、根據(jù)成本，參考同類產(chǎn)品的價格；
4、企業(yè)如果把產(chǎn)品價格作為品牌策劃優(yōu)勢，那么就更應該注重制定價格策略，使產(chǎn)品更具競爭力。
四、終端銷售
以往很多制藥企業(yè)，特別是知名品牌制藥企業(yè)，都把終端工作的重點放在中心城市數(shù)量較少的重點終端。這就是終端工作方式，主要是將人力、財力投入在占少數(shù)的重點目標終端藥店，加大重點目標藥店的工作力度，按照二八法則以點帶面，營造終端銷售氛圍。
五、差異化
中國有56個民族，960萬平方公里的土地，5,000多年的文明歷史，而中國的文化歷史不僅僅是單純的數(shù)字概念、地理概念和時間概念，它體現(xiàn)了中國文化的多樣性、差異性，以及中國文化對人們思想觀念、消費觀念的深刻影響。而且醫(yī)療商業(yè)企業(yè)數(shù)量之多，行業(yè)之多，零售企業(yè)之多，使得醫(yī)療零售業(yè)的環(huán)境更加復雜。
六、團隊營銷
強有力的基層管理隊伍建設是組織管理和執(zhí)行力的有力保障。加強基層管理隊伍的建設，以適應區(qū)域差異化營銷的需要，是人才建設的關鍵。這是我們實施各項市場推廣活動的有力保障，也是我們實施營銷管理到基層的有力支撐。
經(jīng)營模式“醫(yī)療+增值服務”將成為醫(yī)療企業(yè)盈利的主要來源。為了讓自己的整體解決方案打動客戶，藥企必須建立一個好的、可以經(jīng)常使用的客戶數(shù)據(jù)庫，通過技術手段而不僅僅是服務熱線連接客戶。抓住客戶，發(fā)展新客戶，這才是真正的大數(shù)據(jù)應用。
伴隨著大健康產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，醫(yī)療行業(yè)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，如何使產(chǎn)品與消費者長期保持粘性，提高市場份額，其中“增值服務”同樣重要，在醫(yī)療企業(yè)確保自身產(chǎn)品質量的同時，也可以從其他增值產(chǎn)品入手，如：保健品、食品等，它將是產(chǎn)品銷售的重要推動力之一。
諾格品牌
